Caso Studio: Ecco come abbiamo riempito il padiglione di un nostro cliente ad una famosa fiera di settore
Come promesso, in questo articolo vi spiegheremo come abbiamo messo in pratica le strategie dell’ e-book relativo alla gestione marketing di eventi e fiere.
Partiamo dicendovi che il nostro cliente opera nel settore veterinario ed ha partecipato ad uno dei più grandi eventi del settore in Italia, tenutosi a Giugno 2022
Per la gestione dell’evento, abbiamo deciso di sfruttare Google come canale di acquisizione principale, creando una campagna sulla sua rete di ricerca.
Come attivatore dell’annuncio pubblicitario, abbiamo scelto in questo caso solamente due parole chiave: una a corrispondenza generica (il nome specifico della fiera) ed una con corrispondenza a frase (“fiera veterinari”)
Abbiamo deciso di aggiungere alla campagna la parola chiave con corrispondenza a frase principalmente perché, con la sola parola chiave generica, il volume di ricerca era troppo basso per riuscire ad ottenere i risultati sperati.
La campagna, iniziata circa 20 giorni prima dell’evento, portava l’utente ad una specifica pagina del sito sito web del cliente, la quale spiegava nel dettaglio il programma della giornata, l’ubicazione dello stand e del padiglione del cliente, l’indirizzo e la mappa del luogo dell’evento.
Inoltre, ai fini di lead generation, abbiamo ideato insieme al cliente un simpatico gadget da produrre e regalare appositamente per questo evento. Per ottenere il gadget, l’utente interessato avrebbe dovuto compilare un form specifico in cui venivano chiesti i seguenti dati:
- Nome
- Cognome
- Numero di telefono
- Nome della clinica veterinaria per la quale lavorava
- Indirizzo completo della clinica
In questo modo, siamo riusciti ad ottenere nuovi contatti per i nostri flussi di lead nurturing, ma non solo: l’utente, una volta in fiera, sarebbe stato spronato a visitare lo stand del nostro cliente per ottenere il suo gadget.
Ma passiamo ora alla strategia utilizzata all’interno dei Social media.
Oltre al classico post organico per avvisare gli utenti dell’evento, abbiamo deciso di erogare parte del budget pubblicitario a disposizione all’interno del canale pubblicitario di Facebook.
In questo caso, la strategia verteva principalmente sull’erogare il nostro annuncio in un’area di 1 km dal centro della fiera. L’annuncio è stato pensato per far sapere agli utenti in quale specifico padiglione della fiera si sarebbe trovato lo stand del nostro cliente e, naturalmente, è stato erogato solamente per i 3 giorni della fiera.
Grazie a questa strategia, siamo riusciti ad ottenere un ottimo flusso di veterinari al padiglione del nostro cliente in fiera, oltre ad un totale di 63 contatti profilati che comprendevano gli interessati al gadget pre fiera ed altri utenti che hanno lasciato il loro contatto direttamente in loco
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