Che cos’è Google Ads e a cosa serve
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In questo articolo parleremo dello strumento principale per fare campagne a pagamento su Google: Google Ads, una volta conosciuto come Google Adwords. Google Ads permette di creare campagne sponsorizzate con l’obiettivo di mostrare i propri prodotti o servizi a utenti che navigano la rete, in modo tale da guadagnare visibilità e ottenere conversioni.
Google Ads, SEO, SEA e SEM: facciamo chiarezza
Google Ads permette ai marketer di creare annunci pubblicitari a pagamento che compariranno nella SERP di Google, cioè nella pagina dei risultati di ricerca di Google. Prima di entrare nello specifico dell’argomento, è bene capire quali attività di marketing possono essere fatte nel motore di ricerca, facendo chiarezza sul significato di alcuni termini.
- SEO: con questo acronimo (Search Engine Optimization) si intende l’attività di ottimizzazione del sito per posizionarlo al meglio tra i risultati organici nella SERP di Google. Le attività SEO che si possono attuare possono essere on-page (un esempio di attività di questo tipo è l’uso strategico di parole chiave all’interno delle pagine del sito) e off-page (cioè attività fatte esternamente al sito web, per esempio attraverso i link di ingresso alle varie pagine, che risultano un fattore rilevante per il ranking sui motori di ricerca - tema relativo all’Inbound marketing-).
- SEA: acronimo di Search Engine Advertising, si riferisce alla tecnica di web marketing basata sull’acquisto di spazi pubblicitari sul motore di ricerca, che compariranno sottoforma di annunci tra i risultati di ricerca.
- SEM: il Search Engine Marketing comprende le prime due attività (SEO e SEA). Pertanto, è l’insieme di tutte le attività che si possono attuare nei motori di ricerca per portare traffico nel proprio sito web.
Perché utilizzare Google Ads
Google Ads è utile perché, pagando, rende da subito visibile il sito web nella SERP di Google in relazione a delle parole chiave specifiche digitate dall’utente. Ovviamente, alla domanda "Quanto devo spendere per creare una campagna efficace?” non esiste una risposta univoca, perché dipende da molte variabili. La tipologia di prodotto o servizio che proponi al cliente, com’è strutturato il mercato nel quale operi e come ti posizioni in quel mercato, con quanti competitor devi scontrarti ogni giorno e altri aspetti sono elementi che influiscono sul budget da investire in questo tipo di campagne. Più il mercato nel quale operi è saturo di competitor, più alta sarà la concorrenza e, di conseguenza, maggior budget dovrai investire nelle tue campagne.
Attenzione però: Google lavora per dare il miglior servizio possibile agli utenti. Pertanto, anche se spendi molti soldi per un banner ma non dai un servizio di valore, Google potrà declassarti dalla prima posizione per dare precedenza ad altri brand che, seppur pagando meno, sono in grado di offrire una migliore prestazione all’utente/potenziale cliente.
Come fa Google a capire quale azienda è la migliore nel fornire agli utenti proprio le informazioni di cui hanno bisogno? Dalle azioni degli utenti stessi. Facciamo un esempio per capire meglio questo aspetto. Ipotizziamo che tu decida di fare un banner per sponsorizzare le scarpe da ginnastica che produce la tua azienda e di investire 2€ al giorno. Ipotizziamo, inoltre, che ciò ti permetta di posizionarti al primo posto nella SERP di Google. Supponiamo ora che un brand competitor spenda 1,00€ al giorno, posizionandosi al secondo posto, ma riuscendo ad ottenere più click e dunque più visite dagli utenti e che gli utenti restino all’interno della sua pagina molto più tempo rispetto ai minuti che dedicano alla lettura della tua.
Cosa fa Google a questo punto? Dal momento che più utenti hanno cliccato sul banner concorrente e vi hanno trascorso più tempo, il motore di ricerca desume che quel banner (e, dunque, il relativo sito) dia un servizio migliore al cliente. Per questo posizionerà al primo posto l’annuncio del competitor, anche se ha pagato meno. Google lavora per gli utenti e anche tu devi fare lo stesso. Quando implementi delle attività di marketing online devi tenere bene a mente il funzionamento dei motori di ricerca, sia per le attività di SEO che per quelle di SEA. Ricordati di focalizzare l’attenzione sul consumatore/utente quando proponi un servizio e progetti un’inserzione, perché è anche ciò che fa Google stesso, come ti abbiamo appena spiegato.
Alcuni steps prima di utilizzare Google Ads
Ti consigliamo alcuni semplici step da seguire in vista dell'utilizzo di Google Ads:
1. Analizza il tuo mercato
2. Acquisisci informazioni sui competitor
3. Predisponi un budget giornaliero per la campagna
Se il budget risulta insufficiente, aumenta quello dedicato all'inserzione del giorno monitorando costantemente l'andamento della campagna su Google Ads.
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